בס"ד
מדריך מעשי שמסביר מה קורה בין הרגע שגולש מקליד שאילתה לרגע שהאתר שלכם מופיע, מה משפיע על הדירוג בפועל, ומתי כדאי לעשות את זה לבד ומתי עדיף מקצוען.
קידום אתרים בגוגל מוגדר כתהליך שמתאים אתר לשלושת השלבים שגוגל מבצע, סריקה, אינדוקס ודירוג, כדי שיופיע בתוצאות הטבעיות. לפי נתוני BrightEdge החיפוש האורגני אחראי לכ-53% מהתנועה לאתרים לעומת כ-15% לממומן, ולפי Backlinko שלוש התוצאות הראשונות לוקחות 68.7% מהקליקים. לכן המרחק בין מקום 3 למקום 11 שווה כסף אמיתי, והוא נקבע בהתאמה לכוונת החיפוש, בתשתית טכנית תקינה ובסמכות שנבנית לאורך זמן.
אברהם רגבסקי על הגישה שלנו לקידום אתר בגוגל. הסרטון מהערוץ שלנו ביוטיוב.
מתוך 18 שנות ניסיון בקידום אתרים בישראל ובארצות הברית, זה הדבר הראשון שאנחנו בודקים בכל אתר. לפני שמדברים על טכניקות, צריך להבין מה גוגל עושה בפועל. כל מנוע חיפוש פועל בשלושה שלבים נפרדים, ולכן קידום אתרים במנוע חיפוש מתחיל בהבנה שלהם, וכשל באחד מהם מבטל את השניים האחרים. אתר יכול להיות כתוב מצוין ועדיין לא להופיע, פשוט מפני שהזחל לא הצליח להגיע אליו. זו הסיבה שאבחון של קידום אתר בגוגל תמיד מתחיל בשאלה באיזה שלב בדיוק התהליך נעצר.
תוכנת הזחילה של גוגל, Googlebot, עוברת מקישור לקישור ומגלה דפים חדשים. אם הדף חסום בקובץ robots.txt, דורש התחברות, או שאף דף אחר לא מקשר אליו, הוא לא יתגלה. אתר חדש לגמרי יכול לחכות שבועות עד לסריקה ראשונה, ולכן הגשת מפת אתר בסרץ׳ קונסול היא הצעד הראשון בכל תהליך.
אחרי הסריקה גוגל מנתח את הדף ומחליט אם בכלל לשמור אותו במאגר. דף דל, דף שמשכפל תוכן קיים או דף שמסומן בטעות בתגית noindex פשוט לא ייכנס. זה השלב שבו מתגלים רוב המקרים של אתר שלא מופיע בגוגל, והבדיקה אורכת דקה אחת בכלי בדיקת כתובות האתר.
זו גם הסיבה שקידום אתרים במנוע חיפוש אינו טריק אחד אלא שרשרת, וההבחנה הזו חשובה מעבר לתיאוריה. כשעסק אומר לנו שהאתר שלו לא מקודם, בשמונה מתוך עשרה מקרים מדובר בכשל בשלב אחד או שתיים, לא בתחרות על מקום ראשון. ולכן אנחנו לא מתחילים בכתיבת תוכן אלא בבדיקה טכנית קרה של מה שגוגל בפועל רואה.
אחת השאלות הראשונות שעולות היא מה ההבדל בין המסלול האורגני למודעות בתשלום. השאלה נשמעת טכנית, אבל התשובה קובעת לאן ילך התקציב השיווקי שלכם בשנתיים הקרובות. Google Ads, שנקרא בעבר אדוורדס, גובה תשלום על כל קליק. התנועה מתחילה מיד ונעצרת באותו רגע שהתקציב נגמר.
| פרמטר | קידום אורגני | מודעות בתשלום |
|---|---|---|
| זמן לתוצאה ראשונה | 4 - 2 חודשים | מיידי |
| עלות לקליק | אין | משתנה לפי תחרות |
| מה קורה כשמפסיקים | הדף ממשיך לדרג | התנועה נעצרת מיד |
| נתח מהתנועה לאתרים | כ-53% | כ-15% |
| אמון הגולש | גבוה, תוצאה טבעית | נמוך יותר, מסומן כמודעה |
| אופי ההוצאה | נכס שנצבר | שכירות חודשית |
מקור נתוני נתח התנועה: מחקר BrightEdge, כפי שדווח ב-Search Engine Land.
שני הערוצים לא באמת מתחרים זה בזה, הם מזינים זה את זה. תוכן אורגני חזק משפר את ציון האיכות של המודעות ומוריד את המחיר לקליק. לכן העברת כל התקציב אל פרסום בגוגל אדוורדס דווקא מייקרת את הממומן עצמו כעבור כמה חודשים. הרחבנו על הצד האורגני בדף קידום אורגני בגוגל.
גוגל לא מפרסם את הנוסחה של קידום אתרים בגוגל, אבל התיעוד הרשמי שלו ו-18 שנות ניסיון בשטח מצביעים על אותם יסודות. אלה שישה הדברים שבפועל מזיזים את המחט, כשכל אחד מהם נמדד ביחס למתחרים שלכם ולא במוחלט.
הגורם החזק ביותר. דף שמוכר שירות לא ידרג על שאילתה שמחפשת הסבר, וההפך. לפני כל מילת מפתח שאנחנו בוחרים, אנחנו קודם בודקים מה גוגל כבר מדרג עליה, כי זו התשובה שלו לשאלה מה הגולש התכוון.
מהירות טעינה, יציבות פריסה ותקינות במובייל נמדדות במדדי Core Web Vitals ומדווחות בסרץ׳ קונסול. הן לא יקפיצו אתר בינוני למקום ראשון, אבל אתר איטי מפסיד תחרות צמודה מול מתחרה שווה ערך.
גוגל מחפש את הדף שמסיים את מסע החיפוש. עמוד שחוזר על מה שכתוב בעשרה מקומות אחרים לא נותן סיבה לדרג אותו גבוה יותר. נתון מקורי, טבלה, או ניסיון שרק אתם יכולים לתאר, הם ההבדל.
קישור מאתר רלוונטי הוא המלצה. חשוב לדעת שאיכות גוברת על כמות בגדול, וקישור אחד מאתר מוביל בתחום שווה יותר ממאה קישורים מספריות קישורים. קישורים שנקנים בזול הם היום סיכון, לא הזדמנות.
ניסיון, מומחיות, סמכותיות ואמינות. בתחומים שנוגעים לכסף או לבריאות גוגל מחמיר במיוחד. מחבר מזוהה בשם מלא, פרטי עסק אמיתיים ושקיפות הם לא קישוט, הם חלק מהדירוג.
גוגל לומד מה חשוב לכם לפי איך שקישרתם. אתר שבו כל הדפים מקושרים באקראי מפזר את הכוח. היררכיה נקייה, שבה דפי התוכן מזינים את דפי השירות, היא אחת הפעולות הזולות עם ההשפעה הגדולה ביותר.
נסתכל על האתר, על השוק ועל מה שהמתחרים עושים, ונגיד לכם בכנות איפה הבעיה ומה נדרש כדי לפתור אותה.
זו אחת השאלות הנפוצות ביותר שמגיעות אלינו, ולעיתים קרובות התשובה הכנה היא כן. חלק מהפעולות שמזיזות את הדירוג לא דורשות מומחה, והן בהחלט בהישג ידו של בעל עסק שמוכן להשקיע זמן. אבל יש קו ברור שממנו והלאה הפער בין חובב למקצוען נמדד בכסף.
אפשר להתקדם בלי לשלם לאף אחד, אבל אי אפשר להתקדם בלי לשלם במשהו. המטבע הוא זמן. הכלים החינמיים של גוגל, סרץ׳ קונסול ואנליטיקס, נותנים חלק גדול מהמידע שמקצוענים משתמשים בו, והם הבסיס הנכון להתחיל ממנו. מה שאין בחינם זה שיקול הדעת שמחליט מה לעשות עם המידע. אם אתם רוצים לראות איך זה נראה בהיקף קטן ומבוקר, כתבנו על כך בדף קידום אתרים לעסקים קטנים.
הרבה בעלי עסקים מחפשים תוכנה לקידום אתרים בגוגל שתעשה את העבודה במקומם. חשוב להבין נקודה אחת, אין תוכנה שמקדמת אתר. הכלים מודדים, מנטרים ומגלים הזדמנויות, וההחלטה מה לעשות עם הממצא נשארת אנושית. תוכנה לקידום אתרים בגוגל שמבטיחה קידום אוטומטי מוכרת בדרך כלל פעולות שגוגל מנטרל או מעניש עליהן.
חינמי ורשמי, וזה הכלי היחיד שמראה מה גוגל עצמו חושב על האתר. אילו שאילתות מציגות אותו, באיזה מיקום, מה נסרק, מה נחסם. כל אבחון רציני מתחיל כאן, ועסק שלא חיבר אותו עובד בעיוורון.
מראה מה קרה אחרי הקליק. כמה זמן שהו, לאן המשיכו, ומה הביא בפועל פנייה. בלי החיבור הזה קל להתאהב בעלייה בתנועה שלא מייצרת ולו לקוח אחד.
מספקים נפחי חיפוש ורמת תחרות. הם מצוינים לגילוי כיוונים, אבל המספרים הם הערכה ולא מדידה, ובעברית הפער גדול במיוחד. אנחנו מצליבים אותם תמיד מול נתוני האמת בסרץ׳ קונסול.
עוברים על האתר כמו זחל ומדווחים על שגיאות, שרשראות הפניה, כותרות כפולות ודפים יתומים. באתר של עשרה דפים אפשר בלעדיהם. באתר של אלף דפים הם ההבדל בין אבחון לניחוש.
אין תשובה אחת לשאלה כמה זמן לוקח קידום אתרים בגוגל, אבל יש טווח שחוזר על עצמו. הזמן נגזר מגיל הדומיין, מהסמכות שכבר נצברה ומרמת התחרות במונחים. אתר ותיק שרק חסרה לו התאמה יזוז מהר. אתר חדש בתחום תחרותי צריך קודם לבנות בסיס. כך זה נראה בפועל.
סריקה טכנית מלאה, תיקון חסימות אינדוקס, מיפוי המונחים שהאתר כבר מדורג עליהם. בשלב הזה לא רואים שינוי במיקומים, ומי שמבטיח אחרת מוכר אשליה.
מונחי זנב ארוך מתחילים לזוז, החשיפות בסרץ׳ קונסול עולות לפני הקליקים. זה האות הראשון שהכיוון נכון, גם אם עדיין אין טלפונים.
המונחים הבינוניים נכנסים לעמוד הראשון ומתחילות להגיע פניות. כאן כבר אפשר למדוד עלות לליד ולהשוות אותה לערוצים אחרים.
המונחים התחרותיים באמת, אלה שבעל העסק חשב עליהם ביום הראשון, מגיעים לעמוד הראשון. זה גם השלב שבו הנכס מתחיל להחזיר את ההשקעה.
הדירוג אינו קבוע. מתחרים עובדים, גוגל מעדכן, ותוכן מתיישן. אתר שנעזב חוזר אחורה, ולכן העבודה עוברת מבנייה לשמירה ולהרחבה לתחומים חדשים.
התשובה תלויה במצב האתר וברמת התחרות במונחים שלכם. נבדוק את שניהם וניתן לכם הערכה מבוססת נתונים, לא הבטחה.
קידום חנות אינטרנט בגוגל משחק לפי אותם כללים, אבל עם שלוש בעיות שאתר תדמית לא מכיר. מי שמנהל מסחר אלקטרוני יודע שקידום חנות בגוגל הוא עולם בפני עצמו, וכאן נמצא רוב הכסף שדולף.
אלף מוצרים עם אותו תיאור יצרן הם אלף דפים שגוגל רואה כמשוכפלים. הפתרון אינו לכתוב אלף טקסטים, אלא להחליט אילו מאתיים מוצרים מייצרים הכנסה ולהשקיע בהם, ולנהל את השאר נכון טכנית.
הטעות הנפוצה היא להשקיע בדפי מוצר. בפועל דף הקטגוריה הוא זה שמדרג על המונחים המסחריים הרחבים ומביא את רוב התנועה. קטגוריה עם טקסט אמיתי ומבנה נקי שווה יותר ממאה דפי מוצר.
מערכות חנות מייצרות כתובת חדשה לכל שילוב מידה וצבע. בלי ניהול נכון גוגל מבזבז את תקציב הסריקה על זבל ולא מגיע לדפים שחשובים. זו אחת הבעיות שהכי משתלם לתקן.
מוצר שנמחק מהאתר משאיר קישור שבור ומאבד את הדירוג שנצבר לו. ההתנהלות הנכונה היא הפניה מסודרת לקטגוריה או למוצר חלופי, לא מחיקה.
זה השינוי המשמעותי ביותר בחיפוש מאז שנות התשעים, ואי אפשר להתעלם ממנו. מאז שגוגל הציג את AI Overviews, חלק מהשאילתות נענות בתוך עמוד התוצאות ופחות גולשים מקליקים. לפי ניתוח של Ahrefs, נוכחות של תשובת AI בראש התוצאות מלווה בירידה של כ-58% בשיעור ההקלקה של הדף המדורג ראשון. מחקר של Pew Research מצא שרק 8% מהמשתמשים לוחצים על תוצאה אורגנית כשמופיעה תשובת AI, לעומת 15% כשהיא נעדרת.
זו הנקודה שמרגיעה. AI Overviews ומנועים כמו ChatGPT ופרפלקסיטי לא ממציאים תשובות מאוויר, הם מצטטים מקורות שכבר מדורגים. דף שמופיע גבוה הוא גם הדף שמצוטט, ולכן העבודה על הדירוג בגוגל נשארת התשתית ולא הופכת למיותרת.
מחקר GEO של אוניברסיטת פרינסטון מצא שהוספת מקורות מצוטטים בתוך התוכן מעלה את הנראות במנועים גנרטיביים בעד 115% לדפים שמדורגים במקום 5 ומטה. הוספת סטטיסטיקות קונקרטיות נמדדה כמעלה ציטוט ב-41%.
מודל שפה גדול שולף יחידות תוכן עצמאיות. סעיף שעונה תשובה מלאה בפסקה אחת ייבחר על פני פסקה שדורשת לקרוא את כל הדף כדי להבין אותה.
מותג מוכר, תוכן שנכתב בידי מי שבאמת עשה את העבודה, ואתר תקין טכנית. גוגל הצהיר במפורש שהתוכן שמצליח במנועי AI הוא אותו תוכן שמצליח בחיפוש רגיל. השקעה בבסיס לא מתיישנת.
הרחבנו על הצד הזה בשני דפים ייעודיים, על קידום אתרים עם בינה מלאכותית ועל קידום במנועי חיפוש מבוססי AI.
ככה נראה קידום בגוגל לפני כעשור, הדגמה מארכיון הערוץ שלנו. מאז כללי המשחק השתנו לגמרי, והסרטון כאן בתור נקודת התחלה שממנה התפתח כל מה שכתוב למעלה.
אלה שש הטעויות שאנחנו פוגשים הכי הרבה כשעסק מגיע אחרי שנה של עבודה בלי תוצאות. אף אחת מהן אינה נדירה, וכולן ניתנות לתיקון.
כל התקציב הולך למונח אחד תחרותי, בזמן שעשרות מונחי זנב ארוך עם כוונת קנייה ברורה נשארים ריקים. הם קלים יותר לדירוג ולעיתים קרובות ממירים טוב יותר.
חמישה דפים שנכתבו על אותו נושא מתחרים זה בזה, וגוגל לא יודע את מי לבחור. כולם נתקעים באמצע העמוד השני. איחוד או בידול פותרים את זה בשבוע.
חזרה על אותו ביטוי עשרים פעם בפסקה נקראת רע ונמדדה כפוגעת. גוגל מבין מילים נרדפות מזמן. כתיבה טבעית מנצחת כאן, לא ספירה.
גוגל מדרג לפי הגרסה המובילית. אתר שנראה מצוין במחשב ומקרטע בנייד מפסיד את רוב הגולשים בישראל ואת הדירוג יחד איתם.
חבילה של אלף קישורים ב-₪100 היא הדרך המהירה ביותר לפגוע באתר. גוגל מנטרל את רובם, והשאר נשארים כנטל שצריך לנקות אחר כך.
הטעות היקרה מכולן. בדיוק ברגע שהתשתית מתחילה לעבוד, התקציב נחתך. חצי שנה מאוחר יותר הדירוג נסוג, וההשקעה הראשונה יורדת לטמיון.
המחיר נגזר משלושה משתנים, רמת התחרות במונחים שאתם רוצים לנצח, מצב האתר הקיים והיקף העבודה החודשי. אתר חדש בתחום תחרותי דורש השקעה גדולה יותר מאתר ותיק עם סמכות שצריך רק חיזוק. אצלנו השירות מתחיל ב-₪2,000 לחודש.
הדרך הכנה למדוד היא לא לשאול כמה זה עולה אלא כמה שווה לקוח. אם קליק בתחום שלכם עולה ₪36 בממומן, ודף אחד מביא מאתיים כניסות בחודש, אתם יכולים לחשב בעצמכם מה הנכס הזה חוסך. את הפירוט המלא ריכזנו בחבילות קידום אתרים, ואם התקציב מוגבל, כתבנו בנפרד על כמה עולה קידום אתרים בגוגל בפועל. אם עוד אין לכם אתר, שווה להתחיל מכמה עולה לבנות אתר.
בלי התחייבות למיקום ובלי הבטחות. נראה לכם את הנתונים, נסביר מה נדרש, ואתם תחליטו.
השוק הזה מלא בהבטחות, והלקוח כמעט תמיד נמצא בעמדת נחיתות מידע. אלה ארבע השאלות שמסננות טוב יותר מכל הצעת מחיר, ואפשר לשאול אותן גם אותנו.
אם כן, זה הסימן הברור ביותר להתרחק. אף אחד בשוק לא שולט באלגוריתם ולא יכול להתחייב למיקום. אפשר להתחייב לעבודה ולשקיפות, לא לתוצאה של צד שלישי.
בקשו דוח לדוגמה לפני החתימה. אם הוא מראה רק גרף עולה בלי לפרט מה נעשה, אתם משלמים על ערפל. דוח אמיתי אומר אילו דפים נגעו, מה השתנה ומה התוצאה.
האתר, החשבונות והתוכן חייבים להיות רשומים על שמכם. ספק שמחזיק את הגישות כערובה הוא סיכון עסקי, לא שותף.
שאלו מי נוגע באתר. חברה שמעבירה את הכל לקבלני משנה מספקת בדיוק את הרמה שאתם משלמים עליה. אצלנו זו אותה סיבה שנשארנו קטנים במכוון.
אנחנו עובדים גם מול תחומים מוגדרים, ובכל אחד מהם הכללים קצת שונים. ראו למשל קידום אתרים לעורכי דין, קידום אתרים לרופאים, וקידום אתרים באנגלית לשוק האמריקאי. מי שמעדיף לעבוד מול מקדם אתרים פרילנסר ולא מול מערך גדול, או להשוות בין חברות קידום אתרים מובילות, ימצא שם את ההבדלים. ואם אתם מחפשים ליווי אישי צמוד, זה בדיוק מה שעושה מומחה קידום אתרים בגוגל.
מקדמים אתר בגוגל בשלושה מהלכים שמתבצעים בסדר הזה. ראשית מוודאים שגוגל מסוגל לסרוק ולשמור את הדפים, כי דף שלא נמצא באינדקס לא מתחרה על שום מקום. שנית מתאימים כל דף לכוונת חיפוש אחת מוגדרת, כותרת, תוכן ומבנה שעונים בדיוק על מה שהגולש חיפש. שלישית בונים סמכות לאורך זמן, דרך תוכן שאחרים מקשרים אליו ודרך נוכחות עקבית בתחום. רוב העסקים מתחילים דווקא מהשלב השלישי ותוהים למה זה לא עובד, בזמן שהבעיה יושבת בשלב הראשון. אבחון נכון תמיד מתחיל בסרץ׳ קונסול ולא בכתיבת תוכן חדש.
סימנים ראשונים, כמו עלייה בחשיפות ובמיקומים של מונחי זנב ארוך, מופיעים בדרך כלל תוך 4 - 2 חודשים. תוצאות מסחריות במונחים תחרותיים לוקחות לרוב 12 - 6 חודשים. הפער נובע מכך שגוגל צריך לסרוק את השינויים, להעריך אותם, ולראות שהם מחזיקים לאורך זמן. אתר ותיק עם סמכות קיימת יזוז מהר יותר מאתר חדש, ותחום תחרותי ידרוש יותר זמן מנישה מקומית. מי שמבטיח מקום ראשון תוך חודש מוכר משהו שאיש בשוק אינו יכול להתחייב אליו.
אצלנו השירות מתחיל ב-₪2,000 לחודש, והמחיר בפועל נגזר משלושה משתנים, רמת התחרות במונחים, מצב האתר הקיים והיקף העבודה החודשי. אתר חדש בתחום תחרותי במיוחד דורש השקעה אחרת לגמרי מאתר ותיק בנישה מקומית. חשוב להשוות את המחיר לא מול ספק אחר אלא מול מה שאותה תנועה הייתה עולה בממומן. הפירוט המלא נמצא בדף חבילות קידום האתרים שלנו, וכל הצעה נבנית אחרי שראינו את האתר ואת השוק.
אפשר, ובתחומים מקומיים עם תחרות נמוכה זה לפעמים אפילו נכון. מילוי הפרופיל העסקי בגוגל, כתיבת תשובות לשאלות אמיתיות של לקוחות ותיקון כותרות הם דברים שבעל עסק יכול לעשות בעצמו, והכלים החינמיים של גוגל נותנים חלק גדול מהמידע. הקושי מתחיל בתחומים תחרותיים, שם ההבדל בין מקום 3 למקום 11 שווה כסף אמיתי והוא נקבע בפרטים, ארכיטקטורת אתר, קניבליזציה, מהירות וסמכות. השאלה הנכונה אינה אם אפשר לבד, אלא כמה שווה הזמן שתשקיעו בלמידה לעומת מה שהוא היה יכול לייצר בעסק עצמו.
בדרך כלל מדובר באחת מארבע סיבות, וכולן ניתנות לבדיקה תוך דקות. הראשונה, הדף כלל אינו באינדקס, למשל בגלל תגית noindex, חסימה בקובץ robots.txt או אתר חדש שטרם נסרק. השנייה, הדף באינדקס אך מדורג עמוק, מעבר לעמוד השלישי, ולכן פרקטית הוא בלתי נראה. השלישית, הוא מדורג על מונח שאף אחד לא מחפש. הרביעית, קיימת קניבליזציה וכמה דפים שלכם נלחמים זה בזה. הבדיקה הראשונה היא תמיד כלי בדיקת כתובות האתר בסרץ׳ קונסול, שאומר בדיוק מה גוגל רואה.
העקרונות לא השתנו, אבל המשקלים כן. גוגל עדיין סורק, מאנדקס ומדרג לפי התאמה לכוונת החיפוש, איכות התוכן, תקינות טכנית וסמכות. מה שהשתנה הוא שכבת התשובות של הבינה המלאכותית שיושבת מעל התוצאות ומקטינה את מספר הקליקים. לפי ניתוח של Ahrefs, נוכחות תשובת AI מלווה בירידה של כ-58% בשיעור ההקלקה של הדף הראשון. המסקנה אינה לנטוש את הערוץ אלא ההפך, מנועי ה-AI מצטטים דפים מדורגים, ולכן מי שמדורג גבוה הוא גם מי שמצוטט.
אדוורדס, שנקרא היום Google Ads, הוא שכירות. אתם משלמים על כל קליק, המודעה מופיעה מיד, והתנועה נעצרת ברגע שהתקציב נגמר. המסלול האורגני הוא נכס. הוא לוקח חודשים להיבנות, אבל הדף שדורג ממשיך להביא פניות גם בחודש שאחרי. לפי נתוני BrightEdge החיפוש האורגני מביא כ-53% מהתנועה לאתרים לעומת כ-15% לממומן. בפועל שני הערוצים מזינים זה את זה, ותוכן אורגני חזק מוריד את המחיר לקליק במודעות דרך שיפור ציון האיכות.
הכללים זהים, אבל סדר העדיפויות שונה. דפי הקטגוריה, ולא דפי המוצר, הם שמדרגים על המונחים המסחריים הרחבים ומביאים את רוב התנועה, ולכן שם מתחילים. במקביל מטפלים בשלוש בעיות ייחודיות לחנויות, תיאורי יצרן משוכפלים על מאות מוצרים, פילטרים שמייצרים אינסוף כתובות ומבזבזים את תקציב הסריקה, ומוצרים שנגמרו ומשאירים קישורים שבורים. בחנות עם אלף פריטים לא כותבים אלף טקסטים, מזהים את המאתיים שמייצרים הכנסה ומשקיעים בהם.
נסתכל על האתר, על המונחים שהוא כבר מדורג עליהם ועל מה שהמתחרים עושים, ונגיד לכם בכנות מה נדרש כדי לזוז ומה זה צפוי להביא.