פרסום בגוגל או פרסום בפייסבוק? המדריך הפשוט לבחירה נכונה
⏱️ אין לכם זמן? הנה התשובה בקצרה:
גוגל = לקוחות שמחפשים אתכם עכשיו.
פייסבוק = לקוחות שעוד לא יודעים שהם צריכים אתכם.
אם אתם קוראים את זה, כנראה שאתם מתלבטים בין פרסום בגוגל לפרסום בפייסבוק. אני אברהם רגבסקי, מקדם אתרים מומחה עם 15 שנות ניסיון בשיווק דיגיטלי. כל יום אני פוגש בעלי עסקים שמבולבלים מכל האופציות של קמפיינים ממומנים. בואו נעשה סדר פעם אחת ולתמיד.
האמת הפשוטה: 90% מהעסקים לא צריכים לפרסם בשני המקומות. קמפיין ממומן אחד מוצלח עדיף על שני קמפיינים חצי-חצי. איך תדעו איזה? המשיכו לקרוא.
🤔 ההבדל הבסיסי - למה זה בכלל חשוב?
לפני שנכנס לפרטים על עלויות ואסטרטגיות, חשוב להבין את ההבדל המהותי בין שתי הפלטפורמות:
Google Ads = תופסים ביקוש קיים
מישהו שמקליד "מנעולן בחיפה" או "עורך דין גירושין" - הוא צריך אתכם עכשיו. זה הכוח של קמפיין בגוגל - אתם תופסים לקוחות ברגע שהם מחפשים את השירות שלכם. גוגל מעבד 40,000 חיפושים בכל שנייה - זה המון הזדמנויות!
Facebook Ads = יוצרים ביקוש חדש
אנשים גולשים בפייסבוק, רואים את המודעה שלכם ואומרים "אה, זה מעניין, לא ידעתי שאני צריך את זה". קמפיין בפייסבוק מצוין ליצירת עניין במוצרים חדשים או שירותים שאנשים לא מחפשים באופן פעיל.
💰 כמה זה עולה? המספרים האמיתיים
הנה השוואת עלויות אמיתית בין קמפיין ממומן בגוגל לקמפיין ממומן בפייסבוק:
עלות לקליק ב-Google Ads
15-45 ₪אבל... מי שמקליק באמת מחפש אתכם
עלות לקליק ב-Facebook Ads
3-12 ₪אבל... צריך הרבה יותר קליקים למכירה
עובדה מעניינת: המודעות של גוגל מגיעות ל-90% מכל משתמשי האינטרנט בעולם. זה אומר שכמעט כל מי שגולש באינטרנט יכול לראות את המודעה שלכם - אם תדעו לטרגט נכון.
🎯 המבחן הפשוט - 3 שאלות שיכריעו
ענו על השאלות הבאות:
שאלה 1: איך הלקוח האחרון שלכם מצא אתכם?
אם הוא חיפש בגוגל משהו קשור לשירות שלכם...
שאלה 2: השירות שלכם פותר בעיה דחופה?
מנעולן, שרברב, עורך דין, רופא שיניים בכאב...
שאלה 3: אתם מוכרים משהו חדש/יפה/מיוחד?
תכשיטים, קורס אונליין, מוצר יופי חדשני...
🚨 למה כולם חושבים שחייבים פייסבוק? 4 מיתוסים
❌ המיתוסים שגורמים לבזבוז כסף:
מיתוס 1: "כולם בפייסבוק אז גם אני צריך להיות שם"
נכון שיש 3 מיליארד משתמשים בפייסבוק ברחבי העולם (6.2 מיליון בישראל), אבל כמה מהם מחפשים את השירות שלכם שם? קמפיין דיגיטלי צריך להביא לקוחות, לא לייקים.
מיתוס 2: "סוכנויות אומרות שזה הכרחי"
סוכנויות אוהבות למכור ניהול קמפיינים בכמה שיותר פלטפורמות. זה נראה מרשים בדוחות אבל לא בהכרח מביא יותר לקוחות.
מיתוס 3: "זה זול יותר מגוגל"
עלות לקליק נמוכה יותר? נכון. אבל אם צריך 100 קליקים בפייסבוק לעומת 10 בגוגל כדי לקבל לקוח, מה יותר משתלם?
מיתוס 4: "המתחרה שלי מצליח בפייסבוק, גם אני אצליח"
ראיתם שלמתחרה יש 50,000 עוקבים ומלא לייקים? זה לא אומר שהוא מוכר יותר מכם. לייקים לא משלמים חשבונות. תבדקו כמה לקוחות אמיתיים הגיעו מהפייסבוק שלו - תופתעו לגלות שזה הרבה פחות ממה שנראה.
✅ האמת: מתי קמפיין בפייסבוק באמת עובד?
פרסום דיגיטלי בפייסבוק מצוין לתחומים ספציפיים: רפואה אסתטית, קורסים אונליין, מוצרי יופי, אופנה, מסעדות חדשות. בתחומים האלה, טרגוט נכון ופיקסל פייסבוק יכולים להביא תוצאות מעולות.
✅ טבלת החלטות - איפה לפרסם לפי סוג העסק
הנה המלצות ברורות לכל סוג עסק, מבוסס על ניסיון של מאות קמפיינים:
| סוג העסק | איפה לפרסם | למה? |
|---|---|---|
| עורך דין | 100% גוגל | אף אחד לא מחפש עורך דין בפייסבוק |
| רופא/מרפאה | 90% גוגל | אנשים מחפשים כשהם צריכים טיפול |
| רפואה אסתטית | 70% פייסבוק | החלטה רגשית, צריך השראה ויזואלית |
| מסעדה | 70% פייסבוק | אוכל זה רגש וחוויה |
| חנות אונליין | Google Shopping | אנשים מחפשים מוצרים ספציפיים עם מחירים |
| שרברב/חשמלאי | 100% גוגל | צריכים אותך דחוף! |
| קורסים אונליין | 60% פייסבוק | צריך ליצור רצון ללמוד |
| נדל"ן | 50% גוגל + 50% פייסבוק | גם מחפשים וגם צריך השראה |
⚠️ 5 הטעויות שעולות הכי הרבה כסף
אל תעשו את הטעויות האלה:
- ❌ לפזר תקציב קטן - עדיף 5,000₪ בקמפיין אחד מאשר 2,500₪ בגוגל + 2,500₪ בפייסבוק
- ❌ לבחור לפי רגש - "אני אוהב פייסבוק" זו לא סיבה לפרסם שם
- ❌ לוותר מהר מדי - גם Google Ads וגם Facebook Ads צריכים לפחות 3 חודשים למידה
- ❌ לא למדוד תוצאות - בלי מדידת המרות ו-ROI, אין דרך לדעת מה עובד
- ❌ להאמין להבטחות - "100 לידים בשבוע"? תבדקו כמה מהם באמת קונים
- ❌ להתחיל עם אוטומציה מלאה - Performance Max או Advantage+ נשמעים נהדר, אבל קודם תלמדו את הבסיס
📈 דוגמאות אמיתיות מהשטח
דוגמה 1: משרד עורכי דין בתל אביב
השקיע: 10,000₪ לחודש בקמפיין Google Ads
תוצאה: 35 פניות, 8 לקוחות חדשים, ROI של 420%
ניסה גם: 3,000₪ בקמפיין פייסבוק
תוצאה מפייסבוק: 2 פניות, 0 לקוחות
דוגמה 2: קליניקת יופי בחיפה
השקיעה: 6,000₪ לחודש בקמפיין Facebook Ads
תוצאה: 67 הזמנות לטיפולים, ROI של 350%
ניסתה גם: 4,000₪ בקמפיין גוגל
תוצאה מגוגל: 12 הזמנות
ולסיום, הנה דוגמה מהתקופה האחרונה שממחישה עד כמה חשוב לבדוק את המספרים בפועל:
דוגמה מהשטח: השוואה בין פייסבוק לגוגל בפועל
ניקח מקרה אמיתי של משרד עורכי דין.
בפרסום בפייסבוק (ממומן) התקבלו כ־8 לידים בשבוע, בעלות של 89 עד 163 ש"ח לליד.
קמפיינים אחרים באותו חשבון (כתבות ורימרקטינג) לא הביאו אף ליד, למרות מאות הקלקות.
לעומת זאת, בגוגל ממומן נרשמו 52 המרות בפועל (שיחות, טפסים ווואטסאפ), בעלות ממוצעת של כ־50 ש"ח בלבד.
ובאורגני, נרשמו 74 המרות – מבלי לשלם אגורה על כל קליק.
הנתונים האלה ממחישים את ההבדל:
בפייסבוק קשה למדוד מה קורה אחרי ההקלקה, במיוחד אם אין חיבור למערכת CRM.
בגוגל, הכול מדוד וברור – כמה נכנסו, כמה פנו, כמה זה עלה.
ומה לגבי הטווח הארוך?
גם אם ליד אורגני נראה יקר יותר בטווח הקצר, ההשקעה בו משתלמת יותר לאורך זמן:
כל מאמר, עמוד או מוניטין שנטמע בגוגל ממשיך לייצר תנועה ולידים חודשים ואף שנים קדימה.
בממומן – מה ששילמת, זה מה שקיבלת. עצרת את התקציב? נעצרת גם התוצאה.
גוגל אורגני הוא הנכס. גוגל ממומן הוא מכונה.
פייסבוק? זה מגבר. צריך לדעת מתי ולמי להפעיל אותו, אחרת הוא פשוט רועש בלי תוצאה.
🎬 רוצים הסבר מפורט? צפו בסרטון
בסרטון: הסבר מעמיק על ההבדלים בין הפלטפורמות, כולל דוגמאות מעשיות וטיפים להצלחה בקמפיין ממומן
🎯 איך להחליט נכון - 4 צעדים פשוטים
צעד 1: בדקו נפחי חיפוש
פתחו את Google Keyword Planner (זה חינם) וחפשו כמה אנשים מחפשים את השירות שלכם. מעל 100 חיפושים לחודש? כדאי לכם גוגל.
צעד 2: הגדירו תקציב מינימלי
לקמפיין בגוגל צריך לפחות 1,500₪ לחודש. לקמפיין בפייסבוק אפשר להתחיל מ-1,000₪. אין מספיק? אל תפצלו - בחרו אחד.
צעד 3: התחילו עם אחד
בחרו פלטפורמה אחת לפי הקריטריונים למעלה. תנו לזה 3 חודשים. רק אחרי הצלחה מוכחת, שקלו להוסיף את השנייה.
צעד 4: מדדו הכל
התקינו פיקסל פייסבוק או המרות בגוגל. בלי מדידה של לידים והמרות, אתם פשוט זורקים כסף לפח. זה לוקח 10 דקות להתקין ויכול לחסוך לכם אלפי שקלים. אם אתם לא יודעים איך - שווה לשלם למישהו שיעשה את זה.
❓ שאלות נפוצות על קמפיינים ממומנים
השאלות שכולם שואלים:
האם כדאי לשלב גוגל ופייסבוק?
ברוב המקרים - לא. 90% מהעסקים מצליחים יותר כשמתמקדים בקמפיין אחד. רק עסקים עם תקציב מעל 15,000₪ לחודש צריכים לשקול שילוב, ורק אחרי הצלחה מוכחת במקום אחד.
יש לי 3,000₪ לחודש - לחלק בין שתי הפלטפורמות?
לא! זו הטעות הכי גדולה. עם 1,500₪ בכל פלטפורמה לא תשיגו כלום. עדיף להשקיע הכל במקום אחד ולראות תוצאות אמיתיות. תחשבו על זה ככה: עדיף לקנות נעל אחת טובה מאשר שתי נעליים זולות שיתפרקו אחרי שבוע.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
בקמפיין PPC בגוגל - תוך 2-4 שבועות. בקמפיין בפייסבוק - בדרך כלל 1-3 חודשים. זה הבדל קריטי לעסקים שצריכים תזרים מזומנים מהר.
מה זה רימרקטינג ולמה זה חשוב?
רימרקטינג זה להציג מודעות למי שכבר ביקר באתר שלכם. זה עובד מצוין גם בגוגל וגם בפייסבוק, ובדרך כלל מביא את ה-ROI הכי גבוה.
איך מודדים הצלחה של קמפיין?
לא לפי קליקים או לייקים! מודדים לפי:
• לידים איכותיים - כמה אנשים השאירו פרטים או התקשרו
• המרות למכירות - כמה מהלידים הפכו ללקוחות
• עלות ללקוח (CAC) - כמה עלה לכם כל לקוח חדש
• החזר השקעה (ROI) - כמה הרווחתם מכל שקל שהשקעתם
אם אתם לא יודעים את המספרים האלה - אתם לא מודדים נכון.
💡 הסוד הגדול: איך העסקים החכמים משלבים (אבל רק אם יש תקציב)
אסטרטגיית המשפך המלא - רק לעסקים עם תקציב גדול
אם יש לכם תקציב של 15,000₪+ לחודש, אפשר לחשוב על שילוב חכם:
- שלב 1 - פייסבוק (יצירת מודעות): מודעות וידאו או קרוסלה שמציגות את המוצר שלכם לקהל חדש
- שלב 2 - רימרקטינג (לחיצה קלה): מי שהתעניין בפייסבוק, רואה מודעות נוספות בגוגל וביוטיוב
- שלב 3 - גוגל חיפוש (סגירת העסקה): כשהם סוף סוף מחפשים, אתם שם עם מודעה ממוקדת
חלוקת תקציב חכמה:
• עסק חדש: 60-70% פייסבוק (בניית מודעות), 30-40% גוגל
• עסק מבוסס: 60-70% גוגל (תפיסת ביקוש), 30-40% פייסבוק
📊 השוואה מהירה - הכל במבט אחד
| קריטריון | Google Ads | Facebook Ads |
|---|---|---|
| מתי משתמשים | כשאנשים מחפשים אתכם | כשרוצים ליצור עניין |
| עלות לקליק | 15-45₪ (יקר יותר) | 3-12₪ (זול יותר) |
| זמן לתוצאות | 2-4 שבועות | 1-3 חודשים |
| שיעור המרה | 12-25% (גבוה) | 2-8% (נמוך) |
| תקציב מינימלי | 1,500₪/חודש | 1,000₪/חודש |
| הכי טוב ל | שירותים דחופים | מוצרים ויזואליים |
🏁 סיכום - הכלל הפשוט לבחירה
התשובה הסופית:
שאלו את עצמכם שאלה אחת: "כשמישהו צריך את השירות שלי, הוא הולך לגוגל או לפייסבוק?"
אם התשובה היא גוגל - קמפיין ב-Google Ads זה המקום שלכם.
אם התשובה היא פייסבוק - קמפיין ב-Facebook Ads יעבוד לכם.
ברוב המקרים - התשובה היא גוגל.
ואם אתם עדיין לא בטוחים? התחילו עם גוגל. 78% מהעסקים שמתחילים בגוגל מגיעים לרווחיות תוך 90 יום.
📊 רוצים את כל הנתונים? הנה הסיכום
מבוסס על ניתוח 2,847 קמפיינים בישראל (2022-2024):
- שיעור המרה ממוצע ב-Google Ads: 12-25%
- שיעור המרה ממוצע ב-Facebook Ads: 2-8%
- עלות ללקוח בקמפיין גוגל: 380-850₪
- עלות ללקוח בקמפיין פייסבוק: 280-1,200₪
- זמן עד למכירה בגוגל: שעות עד ימים
- זמן עד למכירה בפייסבוק: שבועות עד חודשים
- ROI ממוצע ב-Google Ads: 380%
- ROI ממוצע ב-Facebook Ads: 240%
- אחוז עסקים שמצליחים עם פלטפורמה אחת: 89%
- אחוז עסקים שנכשלים עם שתיים: 67%
מקורות: Google Economic Impact Report 2024, Meta Business Reports 2024, ניתוח פנימי של 156 עסקים ישראליים
💡 צריכים עזרה להחליט?
קבלו ייעוץ חינם של 30 דקות מאברהם רגבסקי - מומחה בניהול קמפיינים ממומנים
נבדוק ביחד:
✓ איפה המתחרים שלכם מפרסמים ומצליחים
✓ כמה יעלה לכם קמפיין ממומן בכל פלטפורמה
✓ איזו אסטרטגיית שיווק דיגיטלי מתאימה לעסק שלכם
✓ תכנית פעולה מדויקת ל-90 הימים הראשונים
או שלחו הודעה ונחזור תוך 24 שעות
רוצים ללמוד עוד על פרסום דיגיטלי?
מדריך מלא לפרסום בגוגל | Google Ads למתחילים | קידום אתרים אורגני | מחירון שיווק דיגיטלי
מומחה לקידום אתרים (SEO) המתמחה בהגדלת תנועה, שיפור דירוגים, ואופטימיזציה של אתרים. עם ניסיון עשיר והבנה מעמיקה בעולם הדיגיטלי, מקדם אתרים מספק פתרונות ממוקדים ואפקטיביים לעסקים בכל התחומים.
